Arvodet i kronor, per skede.
Nästan inget arkitektkontor skriver ut vad det kostar. Vi prövade motsatsen i ett designkoncept, och det förändrade hela sidans ton.
Arkitektsidor ser i regel likadana ut, och de ser bra ut. Stora bilder, lite text, projekt i rad. Bilden bär hela sidan och texten håller sig undan.
Det är ett rimligt val. Branschen säljer på öga, och en arkitekt som skriver för mycket misstänks för att ha för lite att visa.
I Sannarp Arkitekter behöll vi den uppbyggnaden. Det ovanliga ligger längre ner.
Fyra skeden, fyra siffror
Arvodet står utskrivet i kronor, uppdelat på skedena: förstudie, bygglovshandling, systemhandling, bygghandling. Varje skede har ett intervall och en kort beskrivning av vad kunden får.
Det är inte en offert. Det är en storleksordning, och den förklarar samtidigt något de flesta privatkunder inte vet: att ett arkitektuppdrag inte är ett köp utan fyra, och att man kan stanna efter det första.
Den som förstår att han kan köpa en förstudie för en begränsad summa börjar oftare än den som tror att han beställer hela huset.
Invändningen, och svaret på den
Den vanliga invändningen mot att skriva ut arvoden är att varje uppdrag är unikt. Det stämmer. Men kunden vet redan att siffran är ungefärlig — han behöver den för att veta om han över huvud taget är i rätt storleksordning.
Utan siffra gör han sin egen gissning, och den gissningen är nästan alltid för hög. Då ringer han inte.
Vad det gör med tonen
Det intressanta var vad siffrorna gjorde med resten av sidan. En sida med priser kan inte vara vag på andra ställen heller — den måste också säga vad som ingår, hur lång tid skedena tar och vem som gör vad.
Priset tvingar fram tydlighet överallt annars. Det är kanske den största effekten, och den syns inte i prislistan.
Var annars går det att göra?
I alla branscher där kunden inte vet storleksordningen. Jurister, konsulter, byggföretag, revisorer. Överallt där frågan vad kostar det ungefär besvaras med det beror på.
Det beror på. Men det finns alltid ett spann, och spannet är mer användbart än tystnad.